De mecânico a empresário que movimenta mais de R$ 40 milhões no ano com energia solar

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Alexandre Castilho é o fundador e CEO da Connect Energia Solar Franchising.
Alexandre Castilho é o fundador e CEO da Connect Energia Solar Franchising.

Imagem: Divulgação

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Mês de Agosto 2023 – Aos 48 anos, Alexandre Castilho é empreendedor do setor de franchising de energia solar com mais de 100 franqueados no Brasil em 19 estados; já quebrou duas vezes na sua trajetória de empreendedor. Aos 17 anos, Alexandre Castilho abriu o seu primeiro negócio – uma oficina mecânica automotiva e, sendo menor de idade já empreendendo, quebrou meses depois. Essa história é parecida com a de muitos empreendedores que começam no mercado e, sem noção de gestão, fecham as portas em menos de dois anos.

E essa foi só a primeira vez que Alexandre Castilho quebrou, hoje é dono da Connect Energia Solar Franchising, franquia de energia solar com sede em Ribeirão Preto, interior de São Paulo, com mais de 100 franqueados no Brasil. Depois da oficina automotiva, o empresário voltou a trabalhar com carteira assinada e traçou uma trajetória em concessionárias de veículos, começando como avaliador e chegando a ser o vendedor com maior meta batida em uma das últimas lojas que trabalhou na área de vendas.

Toda essa experiência com veículos, despertou em Alexandre Castilho a vontade de empreender novamente, porém, o cenário era um pouco diferente do que a primeira vez. Mais maduro, já com 33 anos e mais experiência no mercado, ele abriu a sua primeira revendedora de veículos em Sertãozinho, interior de São Paulo.

E foi aí que o sucesso nos negócios chegou. “Eu fiz a minha vida, vendia em média 60 veículos por mês. Fiquei milionário, comprei imóveis, carros, vivia no luxo com viagens internacionais”, relembra.

Começou do zero, de novo e em 2013, quebrou novamente.

“Quebrei com uma dívida de R$ 1 milhão. Fiquei perdido, sem rumo”, conta Castilho. E então voltou ao mercado de trabalho como gerente comercial em uma concessionária de veículos. Porém, não durou mais de um ano – 2014.

Com o seu espírito empreendedor, tentou novos seguimentos, mas sem sucesso. “Não tinha na época R$ 150,00 reais para pagar a conta de energia que chegou a ser cortada três vezes. Perdi a conexão com Deus e precisei resgatar isso novamente.”

Se reerguendo de novo, Alexandre Castilho procurou ajuda também com coach para aprender a lidar com emoções e foco, além de especializações em gestão de pessoas. Neste período, foi indicado para trabalhar como gerente comercial em uma empresa de energia solar, onde começou a vender direto e gerenciar as vendas de sistema fotovoltaico.

“Eu sempre foquei na excelência, buscando ser referência no assunto e saía prospectando durante o dia todo e ficava até de madrugada gerando propostas para apresentar no dia seguinte. Muita resiliência e persistência”, lembra.

Com a visão de empreendedor que sempre teve, após um ano comprou uma franquia de energia solar e voltou a empreender no seu CNPJ, quando começou a vender muito – chegou a ser o número 1 por várias vezes em vendas da rede da franqueadora. Porém, o suporte dessa empresa que era franqueado, não era satisfatório e começou a ter problemas.

“Foi então que montei a minha própria equipe técnica com engenheiros especializados no setor para atender a minha demanda, já que a empresa parceira não conseguia entregar o suporte necessário para projetos e homologações nas concessionárias de energia elétrica”, explica Alexandre Castilho.

Ainda de acordo com ele, chegou um momento em que outros franqueados dessa empresa começaram a procurá-lo para contratar a sua equipe de engenharia para fazer projetos e homologações.

“Costumo dizer que onde há um problema existe uma oportunidade. Foi aí que comecei a colocar na balança a necessidade de ter a minha empresa para essa prestação de serviço”, explica Alexandre Castilho, que foi aos poucos quitando todas as suas dívidas da antiga loja.

Três anos depois que montou a sua própria empresa do setor, a Connect Energia Solar se transformou em uma franchising – hoje são 107 franqueados e a meta é chegar em dezembro de 2025 com 400 unidades espalhadas pelo Brasil. A empresa encerrou 2022 com faturamento em vendas de energia solar de R$ 12 milhões ao ano, porém somando com suas unidades franqueadas, o movimento financeiro foi de R$ 43 milhões neste setor somente no ano passado.

“Em três anos com as franqueadas somamos um faturamento total de R$ 129 milhões”, reforça o empreendedor.

O setor segue em constante crescimento. O Brasil é o oitavo país com maior geração de energia solar no mundo.

Sobre a Connect Energia Solar Franchising

Alexandre Castilho nasceu em São Paulo, de família humilde, quando os pais se separam e, com 8 anos, se mudou para o interior do estado. Chegou a parar de estudar por repetir três vezes a quinta série e, aos 17 anos, buscando mudar de vida fez o supletivo e terminou o segundo grau. Sem curso superior, hoje administra a Connect Energia Solar Franchising, empresa que fundou com 41 anos, com sede em Ribeirão Preto/SP. Hoje é casado, pela terceira vez, e tem dois filhos.

Site Oficial: https://connectenergiasolar.com.br/

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